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Post by sayem3 on May 12, 2024 5:24:25 GMT
因此,您必须掌握所有相关信息,以帮助潜在客户做出对您有利的决定。 5.评估你的价值主张 首先要重新审视的是你的价值主张。设身处地为他们着想,思考以下几点: 这个品牌能为我提供什么? 这个品牌相对于其他品牌有什么优势? 售后定位是什么样的? 对于您和客户之间的每笔交易,您都建立了一种关系。 因此,根据您从现有客户那里获得的经验教训制定清晰的价值主张非常重要。 重新评估您的价值主张时,请重点将这四点整合为一个核心主张: 清晰度:展示产品的用途、如何解决问题以及使用起来有多容易。 吸引力:这是您的产品与竞争对手的区别所在。尝试突出产品的独特性、有竞争力的价格、技术优势、特性、功能等等。 可信度:无论您的产品有多好,如果您现有的客户不是您产品的热心拥护者,那也没有关系。突出客户评论、客户故事,接触老客户并要求他们在社交媒体上分享赞赏。围绕您的产品引起热议。 排他性:人们被品牌所吸引,而不仅仅是您的产品。让我们看两个例子:Apple iPhone 和 OnePlus 手机。苹果吸引的人们主要关注奢侈品和地位 墨西哥手机号码列表 象征产品。然而,一加拥有一个铁杆用户群,他们希望用他们愿意花的钱获得最好的东西。 因此,创造您自己的独特性。展示这一点的一些方法是您的客户品牌的徽标、消费者论坛评级、客户满意度评级、独特功能以及商店中提供的独家计划或产品。 6. 优化您的买家旅程渠道、数字渠道和 CTA 另一个需要关注的关键领域是您的用户引导(潜在客户、客户,甚至是首次访问者),这可能会影响整个买家的旅程。 作为营销人员,您应该专注于打造量身定制的客户体验, 根据用户行为优化每个数字渠道,创建用户细分,并根据历史数据显示相关的 CTA。例如,如果您在 Google 搜索上有特定的付费广告,则您的目标网页应与付费广告产生共鸣,并具有适当的 CTA 以确保访问者注册。 7.利用推送消息和电子邮件营销 推送消息和电子邮件营销是加速买家做出购买决策的两种有效方法。这些渠道是在整个购买周期培养最重要客户的好方法。这可以通过利用这些渠道根据客户旅程的阶段在正确的时间发送相关内容和优惠来完成。 事实上,借助 Vizury 等平台,品牌可以根据潜在客户的浏览习惯和历史购买数据创建定制的推送通知和电子邮件推荐。 不仅如此,该平台还可以自动帮助营销这使得营销人员可以更轻松地为潜在客户实施自动化培养计划,无论他们处于哪个阶段。 决策阶段 目标:
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