Post by ripon01717 on May 13, 2024 10:36:05 GMT
基于帐户的营销终极指南》。 基于客户的营销使您能够尽早淘汰价值较低的公司,并确保营销和销售完全一致 - 作为回报,您的团队可以更快地进入吸引和取悦这些客户的关键流程。 使用数据推动决策 数据驱动的决策对于扩大营销力度至关重要。通过跟踪和分析关键绩效指标 (KPI),例如网站流量、潜在客户和转化率,您可以识别为您的营销策略提供信息的趋势和模式。使用 A/B 测试来尝试不同的营销策略,并根据结果优化您的营销活动。 建立强大的品牌影响力 建立强大的品牌形象对于扩大营销力度至关重要,因为它可以帮助您在竞争中脱颖而出并吸引新客户。要建立强大的品牌影响力,请专注于在所有营销渠道(包括您的网站、社交媒体资料和广告)中创建一致的品牌形象。还要投资思想领导力内容,例如博客文章、白皮书、播客、视频内容和网络研讨会,以使您的公司成为行业权威。 现在您已经掌握了这些技巧,是时候扩大营销力度以帮助您的公司成为高增长的公司了。 在扩大营销力度方面,您面临的最大挑战是什么? 通过基于意图的定位彻底改变您的销售 基于意图的定位并不是流行词。这是将购买信号转化为冷酷销售的非常真实的方法。秘密在于知道如何从所有数据中榨取最后一点潜在的情报。
通过这种方式,进入市场团队可以识别认真考虑 购买的潜在客户并优化他们的转化。它是怎么运行的?我们详细介绍了如何充分利用这个现在必不可少的销售工具。 什么是基于意图的定位? 基于意图的定位使用 意图数据来找出识别 巴哈马 WhatsApp 号码列表 销售前景的方法。您可以将基于意图的定位视为“意图价值链”的末端,如下所示: 意图信号由您的公司或第二/第三方意图数据提供商收集 应用意图分类系统 ,以便您可以将购买信号与其他类型的数据分开 获取数据洞察的过程 使您的团队能够制定 基于意图的营销策略 这个过程会产生一个目标列表,根据较强的购买信号与较弱、更一般的意图类型进行分组。每个小组的策略都会根据其所表现出的意图程度进行调整。 基于意图的定位有哪些好处? 营销的最终目标是支持销售。销售人员梦想着他们的营销朋友会向他们递上一份 热身的潜在客户名单,他们所要做的就是拨打电话并完成销售。 但销售人员却对潜在 客户名单充满了噩梦,其中充满了不感兴趣的联系人,或者更糟糕的是,需要在根本没有潜在客户信息的情况下走出去。 基于意图的定位的目标是使潜在客户的质量尽可能接近“梦想”状态。通过从许多可行的来源收集信息,营销人员或销售人员将获得大量的潜在客户。通过有目的地筛选,他们也将获得优质的潜在客户。然后,销售人员可以最大限度地减少死胡同的推销,这意味着花更少的时间、资源和精力来培养不转化的潜在客户。 对于 B2B 销售尤其如此。任何大公司都有一个复杂的购买流程,需要付出很大的努力才能理解。这些公司还需要处理年度预算 - 如果他们已经在您销售的产品上花费了分配的金额,那么短期内就没有机会转换它,但事实并非如此。为此目的收集和存储数据,然后与销售和营销专业人员共享(或出售给)。 例如, 一家 Salesforce 顾问机构会对在主要搜索引擎中输入Salesforce 实施、 Salesforce 集成或 Salesforce 顾问等搜索词的公司特别感兴趣,并且这些公司还访问具有可跟踪意图的销售此类服务的网站购买。 在绝大多数情况下,每周都会汇总和报告数据。通过聚合数十亿次搜索、网站访问、下载、点击、转化和参与,供应商可以分析内容消费并识别激增情况。 意图数据如何工作? 世界各地有数百万人使用在线内容。您决定哪些细节最重要,并开始监控符合指定标准的特定约定。营销人员提供所有上下文信息,包括但不限于: 理想前景的职位名称 公司规模和地点 现有客户帐户的名称和 URL 目标帐户的名称和 URL 直接竞争对手的名称和
行业影响者和活动的 URL 行业影响者和思想领袖的社交账号 与产品、服务、问题/痛点以及可能/期望的结果相关的简单和复杂的搜索词 上述所有内容均内置于观察并记录相关操作(这些操作表明每天发生的数百万次搜索和参与中的独特参与)的算法中。编译后的数据列出了完整的联系方式,包括名字和姓氏、电话号码、电子邮件地址、公司名称、潜在客户的头衔、地点、行业和公司规模。它还显示了识别他们所采取的操作的上下文数据。 观察到的行为的示例包括一般搜索、竞争对手网站参与度、行业影响者参与度以及与主要行业事件相关的查询。数据还按类型和触发器细分操作。换句话说,它不仅显示了潜在客户或客户做了什么,还显示了 他或她这样做的原因 。 甚至可以标记识别当前客户、目标帐户以及已表明意图的重复事件的数据。所有这些都相当于拥有一份真实的人名单,这些人正在采取实际行动来更多地了解您所销售的产品和服务的种类。 意图数据作为协调和协作工具 营销和销售一直是一种又爱又恨的关系。销售团队需要更多合格的潜在客户并准备好购买。营销团队希望发现早期潜在客户,吸引他们并培养他们,直到他们做好准备。 所有这些都可以提高结果,而意图数据对销售和营销都有显着的好处。它提供了一个通用的协作工具,可以连接销售和营销、促进协作、解释数据并为所有类型的联系人规划有效的策略。以下是如何协作使用意图数据的一些常见示例: 发现更活跃的销售线索 减少客户流失并提高客户忠诚度 与目标账户成功互动 早期插入以提高品牌认知度和价值建立 追踪相关趋势 上述每个领域都是营销和销售都感兴趣的。所有这些方面的成功都会推动公司向前发展,并允许团队之间进行富有成效、有意义的合作。 意图数据:竞争优势 利用意图数据有很多优点。最重要的功能之一是它能够帮助销售和营销人员瞄准整个组织中的大量买家。一家公司可以而且经常在一个屋檐下包含多个目标市场或角色。对于一位高管或领导者来说,重要的事情可能(而且常常是)与另一位高管或领导者不同。 意图数据可帮助营销人员为参与购买过程的每个人定制内容。由于数百个组织在网络搜索中使用类似的标准,意图数据有助于引导高度针对性的内容的创建,并在此基础上建立可靠且成功的营销活动。 有效利用意图数据 在买家意图和原创内容之间建立更直接的联系可以为营销人员和销售专业人员提供巨大的竞争优势。为了最大限
通过这种方式,进入市场团队可以识别认真考虑 购买的潜在客户并优化他们的转化。它是怎么运行的?我们详细介绍了如何充分利用这个现在必不可少的销售工具。 什么是基于意图的定位? 基于意图的定位使用 意图数据来找出识别 巴哈马 WhatsApp 号码列表 销售前景的方法。您可以将基于意图的定位视为“意图价值链”的末端,如下所示: 意图信号由您的公司或第二/第三方意图数据提供商收集 应用意图分类系统 ,以便您可以将购买信号与其他类型的数据分开 获取数据洞察的过程 使您的团队能够制定 基于意图的营销策略 这个过程会产生一个目标列表,根据较强的购买信号与较弱、更一般的意图类型进行分组。每个小组的策略都会根据其所表现出的意图程度进行调整。 基于意图的定位有哪些好处? 营销的最终目标是支持销售。销售人员梦想着他们的营销朋友会向他们递上一份 热身的潜在客户名单,他们所要做的就是拨打电话并完成销售。 但销售人员却对潜在 客户名单充满了噩梦,其中充满了不感兴趣的联系人,或者更糟糕的是,需要在根本没有潜在客户信息的情况下走出去。 基于意图的定位的目标是使潜在客户的质量尽可能接近“梦想”状态。通过从许多可行的来源收集信息,营销人员或销售人员将获得大量的潜在客户。通过有目的地筛选,他们也将获得优质的潜在客户。然后,销售人员可以最大限度地减少死胡同的推销,这意味着花更少的时间、资源和精力来培养不转化的潜在客户。 对于 B2B 销售尤其如此。任何大公司都有一个复杂的购买流程,需要付出很大的努力才能理解。这些公司还需要处理年度预算 - 如果他们已经在您销售的产品上花费了分配的金额,那么短期内就没有机会转换它,但事实并非如此。为此目的收集和存储数据,然后与销售和营销专业人员共享(或出售给)。 例如, 一家 Salesforce 顾问机构会对在主要搜索引擎中输入Salesforce 实施、 Salesforce 集成或 Salesforce 顾问等搜索词的公司特别感兴趣,并且这些公司还访问具有可跟踪意图的销售此类服务的网站购买。 在绝大多数情况下,每周都会汇总和报告数据。通过聚合数十亿次搜索、网站访问、下载、点击、转化和参与,供应商可以分析内容消费并识别激增情况。 意图数据如何工作? 世界各地有数百万人使用在线内容。您决定哪些细节最重要,并开始监控符合指定标准的特定约定。营销人员提供所有上下文信息,包括但不限于: 理想前景的职位名称 公司规模和地点 现有客户帐户的名称和 URL 目标帐户的名称和 URL 直接竞争对手的名称和
行业影响者和活动的 URL 行业影响者和思想领袖的社交账号 与产品、服务、问题/痛点以及可能/期望的结果相关的简单和复杂的搜索词 上述所有内容均内置于观察并记录相关操作(这些操作表明每天发生的数百万次搜索和参与中的独特参与)的算法中。编译后的数据列出了完整的联系方式,包括名字和姓氏、电话号码、电子邮件地址、公司名称、潜在客户的头衔、地点、行业和公司规模。它还显示了识别他们所采取的操作的上下文数据。 观察到的行为的示例包括一般搜索、竞争对手网站参与度、行业影响者参与度以及与主要行业事件相关的查询。数据还按类型和触发器细分操作。换句话说,它不仅显示了潜在客户或客户做了什么,还显示了 他或她这样做的原因 。 甚至可以标记识别当前客户、目标帐户以及已表明意图的重复事件的数据。所有这些都相当于拥有一份真实的人名单,这些人正在采取实际行动来更多地了解您所销售的产品和服务的种类。 意图数据作为协调和协作工具 营销和销售一直是一种又爱又恨的关系。销售团队需要更多合格的潜在客户并准备好购买。营销团队希望发现早期潜在客户,吸引他们并培养他们,直到他们做好准备。 所有这些都可以提高结果,而意图数据对销售和营销都有显着的好处。它提供了一个通用的协作工具,可以连接销售和营销、促进协作、解释数据并为所有类型的联系人规划有效的策略。以下是如何协作使用意图数据的一些常见示例: 发现更活跃的销售线索 减少客户流失并提高客户忠诚度 与目标账户成功互动 早期插入以提高品牌认知度和价值建立 追踪相关趋势 上述每个领域都是营销和销售都感兴趣的。所有这些方面的成功都会推动公司向前发展,并允许团队之间进行富有成效、有意义的合作。 意图数据:竞争优势 利用意图数据有很多优点。最重要的功能之一是它能够帮助销售和营销人员瞄准整个组织中的大量买家。一家公司可以而且经常在一个屋檐下包含多个目标市场或角色。对于一位高管或领导者来说,重要的事情可能(而且常常是)与另一位高管或领导者不同。 意图数据可帮助营销人员为参与购买过程的每个人定制内容。由于数百个组织在网络搜索中使用类似的标准,意图数据有助于引导高度针对性的内容的创建,并在此基础上建立可靠且成功的营销活动。 有效利用意图数据 在买家意图和原创内容之间建立更直接的联系可以为营销人员和销售专业人员提供巨大的竞争优势。为了最大限